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    东南亚生鲜电商:出路难盼,收编为上

    时间:2019-05-02 17:35:35  来源:manbetx客户端网页版  作者:Perfect

      接下来你将读到:

      1.印尼生鲜电商HappyFresh融资2000万美元

      2.危机四伏的东南亚生鲜电商商场

      3.要卖身的“小蜜蜂”?

      尽管本文的主角是东南亚生鲜配送公司HonestBee(如封面图所示),可是咱们仍是先从最近的一同东南亚出资说起。

      这家被投的企业HappyFresh是东南亚按需生鲜派送渠道,总部坐落印尼雅加达。HappyFresh经过与线下零售商协作,选用按需消费形式出售产品,确保在一小时之内把产品送达给客户。

      HappyFresh这几年开展的很崎岖,前几日却总算宣告获得了2000万美元的C轮融资,行进的路途有了一丝曙光。

    东南亚生鲜电商:出路难盼,收编为上HappyFresh融资前史

      HappyFresh学习了美国Instacart的形式,将其搬进东南亚,这期间阅历了一系列的重组整改来寻觅适宜的定位。HappyFresh于2015年推出,之后它敏捷筹集了1200万美元进行扩张,包含了多个东南亚国家和区域。可是到了2016年8月底,HappyFresh宣告退出台湾和菲律宾商场,挑选将事务会集在印尼商场,可是宣告撤离音讯的一同也宣告完结了B轮融资,从那时开端HappyFresh的首要方针便是要“好好活下去”。

      2017年1月,HappyFresh进行了高层重组,联合创始人Markus Bilher卸职CEO一职,回身作为公司副总裁,从旁协助公司运营。CEO职位由原本Lazada印尼高档运营副总裁Guillem Segarra接任。2018年7月,东南亚的网约车巨子Grab与HappyFresh达到协作,推出了GrabFresh。紧接着Grab Ventures于2018年9月购入了HappyFresh的少量股权。现在,HappyFresh在印尼、泰国和马来西亚几个商场比较活泼。

    东南亚生鲜电商:出路难盼,收编为上HappyFresh开展前史

      “几家欢欣几家愁”纵观整个东南亚生鲜电商商场,东南亚的玩家们能够说是喜忧参半。

      Redmart,东南亚商场上备受注重的生鲜百货渠道,也抵御不过商场替换的规则。在遭受财政问题后Redmart境况维艰,于2016年11月被阿里旗下的Lazada收买。据Techcrunch音讯,其时的收买价估量仅为3000到4000万美元,而此前Redmart共融资5500万美元,进入Lazada名下也算是找到了一个可贵的归宿,现在也正式并入了Lazada渠道。

      如果说HappyFresh紧抱Grab的“大腿”、Redmart投入阿里的怀有都是独立生鲜电商无法独立存在的证明,那么别的一家HonestBee或许要用更极点的方法去证明这个判别,由于没有抱团的它,已是多处遭受暴击。

    东南亚生鲜电商:出路难盼,收编为上HonestBee,东南亚的小蜜蜂

      危机一:中止协作联系

      本年1月,就在阴历新年前夕,HonestBee“暂时中止”了与新加坡最大连锁超市之一NTUC FairPrice的协作。

      危机二:拖欠协作商家债款

      据台湾当地媒体本月早些时候报导,HonestBee被指欠其协作伙伴供货商的钱。但HonestBee表明,现已偿还了80%的债款,其他债款仍在处理中。

      危机三:停运事务+裁人

      据媒体报导,HonestBee现已“暂停“菲律宾的事务,并在上星期,在菲律宾、印尼和泰国等商场从原有的1000多名职工中裁掉了至少50至70人。在泰国,30名职工被辞退,而包含联合创始人Isaac Tay、马来西亚董事Pulkit Manchanda和新加坡董事总经理Chris Urban在内的多名重要高管辞职后,逾5人被裁人。

      危机四:资金链断裂,捉襟见肘

      最新的音讯,HonestBee除了事务呈现问题,资金链危机也浮出了水面。内忧外患之下,有音讯泄漏,HonestBee正在跟包含Grab和Go-Jek等小巨子谈收买部分或许悉数事务的作业。依据HonestBee 2018年12月的内部数据显现,公司丢失了近650万美元,由于在促销拉客和网上营销花费了大笔银子,即便它的GMV达到了1250万美元,仍是捉襟见肘。甚至有音讯泄漏,或许HonestBee连这个月的薪酬都付不起了。

      2016年,HonestBee融了1500万美元,雄心壮志的想要打入东南亚及周边区域商场,但一年过去了,面对着外部的竞赛和不成熟的商场,HonestBee终究没有完结原定的方案。在这样一个资本密集型工业里,哪怕HonestBee一贯以“轻财物重形式”为定位,1500万美元也真实是不行烧,再加上2017年亚马逊进场新加坡,HonestBee的生存空间变得越发狭小。

      小罗盘在越南跟HonestBee的前COO,Issac有过一面之缘,这个喜爱在酒吧夜场扮演脱口秀的创业者表明现已退出了HonestBee的前哨运营,这次在越南胡志明市呈现,现已不是为了公干,而是在从新加坡到伦敦的陆路背包游览途中。

      看起来Issac现已放下了在HonestBee的“包袱”,而跟这个包袱一同被放下的,是他最近一年多身上的压力。越南的技能团队是他树立起来的,为了招引人才,这些技能人员拿的薪水比同行遍及高20%,作业内容是全力开发HonestBee的钱包BeePay。跟着总部的资金链问题,越南团队挑选了闭幕,有知晓此事的人称:“HonestBee最好的出路是卖给Grab,又或许是卖给Lazada,进一步强大Redmart的配送才能。”

      是形式出了问题,仍是商场没有Ready?商场有没有Ready,其实看看国内的状况,在看看现在的东南亚,心里就有数了,连国内都在烧钱培育线上买生鲜的用户习气,咱们对东南亚仍是要多一点宽恕,少一点苛责。可是商场要Ready,所需求的时刻其实是跟体会的好坏有直接的联系,所以小罗盘这次就当一回学院派,说说形式。那么现在东南亚的生鲜电商的形式都归于哪一个类别呢?

    东南亚生鲜电商:出路难盼,收编为上现在生鲜电商的形式首要有三种:1.快递形式 2.O2O形式 3.前置仓形式,下面小罗盘引证我国冷链物流技能标准委员会网站上一篇文章《生鲜电商:谁赢了冷链物流,就赢了生鲜江湖》来详解一下生鲜电商的这几种首要形式。快递形式

      快递形式一般是先把生果蔬菜收购到中心仓,京东也是这种形式,全国布仓,但这仅仅外表,人家是标品,你是非标品,从中心仓再到配送点,两个环节下来,再加上分拣损耗,全体20%的损耗不止。要知道,只要10%以内的损耗,生鲜才能够盈余。更何况,每一种生果的贮存方法也是大不一样的,温度、湿度都有很高的要求,而冷库的投入是很大的。快递形式最头疼的,其实是冷媒本钱的无底洞,它跟着订单规划的添加而添加,订单越多,用掉的冰袋、泡沫箱就越多。

      所以,很多人做了生鲜之后,立誓再不碰这个职业了,那些苦楚的反思文,现在还能一搜一堆。可是生鲜的魅力真实太大了,由于这是高频需求,也是传统超市的中心盈余品类,电商是不死心的。在快递形式下,不做长尾,挑选精选道路是一条正确的挑选,由于一旦产品和地域的规划扩展,本钱无法摊销。所以只能在某一个区域,精选优质生果,这种有极限的战略后来也熬出几个区域的生鲜电商渠道。

      O2O形式

      如果说快递形式注重冷仓的建造,那么O2O形式更倾向于轻财物运作。前有顺丰嘿客之鉴,后有原本便当和天天到家的经验,所以,现在的O2O形式,首要经过与商超、便当店、夫妻老婆店协作,确保配送的时效性,大多寻求一小时送货,比方一些到家服务的电商渠道。

      快递形式下,产品周转流程长,易形成损耗,且送货慢,用户体会欠好,那么O2O形式处理了配送时效问题,但一同带来了品控问题,由于不把握供应链,超市门店有啥,你送啥。你有的产品前置到门店,店家也未必有杰出的冷链环境。并且没有处理传统生鲜形式一批、二批、三批的层层加价的问题,整个职业的功率并没有进步,终究只能挣快递费。

      所以,评判一个电商形式的功率时,只需求问问他对整个职业链条的介入深度就能够了,不是说越深越好,可是介入过浅,必定不能进步功率。

      前置仓形式

      所谓“前置仓形式”是指企业将产品经过干线冷链运送到大区库房,再经过小干线冷链运送到前置仓。前置仓布局在中心商圈和社区,货品经过最终一公里配送到用户手中。简单说,前置仓将整个物流分成了三段,上游产地或供货商将产品运送至中心仓,中心仓依据前置仓实际状况进行配货,配送员将产品从前置仓送至用户手中。前置仓形式又能够有两种形式,包含一般前置仓和仓店一体。

      这样不只去除层层批发商,降低了收购本钱,还减少了快递形式中呈现的分拣损耗、运送损耗并进步了配送功率,有用处理了冷链物流中呈现的许多问题。并且由所以仓储形式,省去了门店运营本钱,而树立前置仓的固定本钱会被订单规划摊销。以前置仓形式典型代表每日优鲜为例,前置仓选用三个温区的库房,掩盖用户半径3公里,能够完成用户下单后2小时即达。国内“每日优鲜”单单依托北京上百个前置仓,就完成了北京的区域盈余,不简单。

      只能卖身的小蜜蜂?而反观东南亚,无论是从冷链物流的完善,仍是仓储基础设施的装备都还十分前期。东南亚这几个玩家中,HonestBee和HappyFresh都归于O2O形式,而Redmart更挨近物流形式。不过不难看出HappyFresh现已在测验转向前置仓形式,也自动退出了一些“难啃”的商场,比方菲律宾商场;Redmart也没有轻率走出新加坡商场,物流形式在东南亚其他人口、面积比较大而收入水平又遍及较低的国家很难翻开局势。而HonestBee在扩张的一同,还在做着“轻财物”的运作,最终变成了一家生鲜配送公司,所以当Grab、Go-Jek和亚马逊等进场后,它的存在感就越来越“轻”了。

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